如何通過設計技巧來影響用戶購買行為的(3)
4、兩個或多個商品一起打包銷售,總價比單個分開買便宜,使用戶一次購買的數量增多
相關學者對價格的呈現方式與用戶的心理感知進行了研究, 我們可以在使用捆綁方式時,利用這些價格呈現技巧,讓用戶在同樣優(yōu)惠力度的情況下會覺得自己獲得更多,從而沖動購買。
1、 把折扣拆分呈現,會讓用戶感覺得到的折扣更多。
比如淘寶雙十一時,單個商品除了有限時優(yōu)惠外,還會結合店鋪券的形式再給消費者一次優(yōu)惠,讓用戶感覺折扣很多。
第一重優(yōu)惠:
第二重優(yōu)惠:
2、把一個得和一個小的失整合起來
如同一款產品A,可以每件下降1塊錢進行促銷。以下兩種價格顯現方式,策略2會明顯比策略1更能吸引用戶點擊和購買。
價格策略1:20元/件,2件促銷價38元。(每件降價1元,用戶感知不明顯)
價格策略2:34元/件,搞活動“滿67減30”。(實際兩件也是38元,雖然用戶能感覺單價貴了,但還是會覺得“滿67減30”力度很大,價格更實惠)
3、當折扣的百分比很大的時候, 就以百分比的形式呈現,如果不大的話就以比較價格的方式呈現;兩者都很大時, 則兩種方式同時呈現。
如:一杯10元的咖啡,說“半價出售”比“優(yōu)惠5元”更能吸引用戶眼球。但一套總價130W的房子,與其說9.3折,不如說優(yōu)惠12萬更吸引用戶。
知道這些技巧后,再回想電商熱門的“雙十一”、“黑色星期五”等促銷活動,我們就不難知道為什么自己在這些活動更容易產生沖動性購買了。除了從眾心理的影響外,精明的電商通過運營設計充分地營造了搶購的緊張氛圍,并在價格策略上也抓住用戶的心理特點,促使用戶產生更多沖動購買。
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