美工知識，淘寶直通車圖設計思路(2)

4.炫耀心理：消費目的是滿足好奇心，不甘落后。在炫耀心理誘導下的購買動機具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購買名貴商品、緊俏商品和時髦商品，首發(fā)等促銷手段對該部分人群有比較好的作用，而折扣反而會降低該類消費者的消費愿望。

5.區(qū)隔心理：有某些特殊愛好的消費者，為了突出自己的與眾不同而具有的購買動機。茵曼，裂帛，花笙記等品牌的消費者都是為了把自己和普通人區(qū)分開來而產(chǎn)生了購買行為。

6.從眾心理：在從眾心理誘導下的購買動機具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體購買行為。購買行為具有無目的性、偶然性、沖動性的特點。聚劃算等團購網(wǎng)站很好地利用了這個動機。同時我們也可以發(fā)現(xiàn)銷量基數(shù)很高的商品轉(zhuǎn)化率會變大，說明從眾心理的客戶開始下單了。在產(chǎn)品銷量已經(jīng)領先的情況下，更多的人選擇是一個很有殺傷力的賣點，阿芙精油曾經(jīng)的廣告是“在淘寶，每賣出3瓶精油就有2瓶是阿芙精油。”

7.占有心理：在占有心理支配下的購買動機具有恐失性、限量性、明星簽字版等，具有收藏價值的商品可以有效地利用這個動機。馬云的畫作曾在淘寶上拍賣到“天價“，有姚明簽名的球衣也讓具有占有動機的人趨之若鶩。當限量、限時銷售的時候，消費者會有更高的消費欲望。

8.崇權心理：消費者推崇權威的心理，在消費形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠遠超過理智的成分。消費者把消費對象人格化，從而達到產(chǎn)品的暢銷。“某某專家“”意見領袖“”形象代言人“有很強的名人效應。主流媒體發(fā)布廣告也會提升消費者對商品的轉(zhuǎn)化。

9.愛占便宜心理：這種心理表現(xiàn)在消費者看到超低折扣后不考慮是否需要而產(chǎn)生購買。免費、秒殺、付郵試用等營銷手段和鮮明的折扣信息等往往會吸引大量消費者。

10.害怕后悔心理：每個人在做決定的時候，都會有恐懼感，生怕做錯決定，生怕花錯錢。家居等大件耐用商品、嬰兒用品和保健品，核心的驅(qū)動力不再是價格而是要先驗證可靠性，消費者不會為了占便宜而冒險。在地板銷售的過程中，先賣“樣塊“給客戶排除顧慮會增加整體轉(zhuǎn)化。

綜合分析購買者的消費心理，從不同的角度總結出多個賣點，如下：

①利益引誘：低價折扣免郵等信息，比如一折起，（點進去以后，你懂得）

②款式吸引：服飾、裝飾品應用這賣點形式居多。

③材料功能：一般都說選材多么牛，功能多么強大。

④概念誘導：喊出一些有的或沒有的概念來吸引人讓人感覺很高大上的樣子。

⑤情感歸屬：簡單的說就是通過產(chǎn)品寄托情感歸屬。簡單粗暴的接受用了XX產(chǎn)品，你就高大上了。

⑥增值服務：保修，包換，0息分期付，贈品，上門安裝等等

⑦大眾好評：利用可靠的論證數(shù)據(jù)和事實來揭示商品的特點，如淘寶銷量第一，100%回頭率，已售60000臺，4.99分超高評價，80年經(jīng)典品牌等。

從購買者心理出發(fā)對接到不同的賣點維度

求實心理→ 利益引誘、材料功能、增值服務、產(chǎn)品實力

求美心理→ 款式吸引、情感歸屬

求便心理→ 材料功能、概念誘導、增值服務

炫耀心理→ 款式吸引、概念誘導、情感歸屬、產(chǎn)品實力

區(qū)隔心理→ 款式吸引、概念誘導、情感歸屬

從眾心理→ 大眾好評

占有心理→ 利益引誘、款式吸引、材料功能、概念誘導、情感歸屬

崇權心理→ 情感歸屬、大眾好評

愛占便宜心理→ 利益引誘

害怕后悔心理→ 材料功能、概念誘導、增值服務、大眾好評

三．直通車圖各類版式設計參考

①利益引誘的圖片特點：

畫面色彩多樣，留白很少，注重排版，醒目大大的sale或價格信息，就是要告訴全天下人我現(xiàn)在很便宜（總之，它就像一個熱情的促銷員，同時打扮很nice，拿著喇叭喊：全場清倉大甩賣啦，快來快來瞧一瞧啊，你買不了吃虧，你也買不了上當……）

文字

主標題建議用有張力的字體或較粗的字體，如綜藝體，微軟雅黑加粗，輔助信息用類似微軟雅黑系列

排版

拒絕工工整整的排版，主題促銷信息放大，與輔助信息粗細和大小的區(qū)別拉大，但不能失去美觀度

配色

可以采用強烈的對比色塊，以營造畫面張力

透視

以成角透視為主，重在體現(xiàn)張力

案例：

②款式吸引的圖片特點：

充分全面的展示款式，不需要繁瑣的文案，有時只需一個logo，背景大量留白，色彩單一，注重體現(xiàn)商品品質(zhì)感。畫面整體注重比例和諧，不會有攻擊性。

文字

不會做怪異的字體變形，而是有一個著重突出的文字信息放大形成一個面，壓住全局，適當留白，建議字體選用類似微軟雅黑系列。

排版

簡介明了，工整的排版為主，可左對齊右對齊或居中對齊，居中對齊能體現(xiàn)逼格，但新手慎用；主題文字與輔助信息粗細和大小的區(qū)別拉大，輔助信息的字體間距可根據(jù)主題調(diào)節(jié)間距增加美觀度

配色

色彩單一，配色參照商品本身或鄰近色來取色，只有某個需要突出的文字信息才會用對比反差較大的顏色，比如折扣信息或重要的功能信息。

透視

常見商品角度45°，俯視，平視，拒絕仰視

案例：

3.概念誘導的圖片特點：

夸張，放大地喊出一個讓受眾容易認可的賣點，提升逼格。如”農(nóng)夫山泉有點甜“，”康師傅礦物質(zhì)水““其實其他水的甜味和礦物質(zhì)都差不多,再如：航天鋁鎂，防彈鏡片等噱頭。

文字

與主題思想相呼應的字體，需要有明確顯眼的主題文字，輔助信息可相對較少或者沒有。